اخبار و آموزش سئو

برای مثال، ویدئوها و تصاویر ممکن است فقط نگاهی اجمالی به نحوه عملکرد یک محصول یا خدمات به مشتریان بالقوه ارائه دهند. با این حال، پست‌های وبلاگ می‌توانند اطلاعات گسترده‌ای را ارائه دهند که در غیر این صورت از ویدیوها و تصاویر حذف می‌شوند تا از غرق شدن بینندگان در رسانه‌های اجتماعی جلوگیری شود.

اگر شرکت شما وبلاگی دارد که در مورد صنعت شما صحبت می کند یا اینکه چگونه پیشنهادات شما می تواند به مشکلات روزمره یک خواننده کمک کند، مخاطبان شما می توانند تخصص برند شما را کشف کرده و به آن اعتماد کنند. این اعتماد و اعتبار می تواند در نهایت منجر به خرید شود.

این مهم است که به یاد داشته باشید خوانندگان احتمالاً وبلاگ شما را پیدا می کنند زیرا آنها به دنبال اطلاعات مربوط به صنعتی هستند که در آن کار می کنند. همچنین ممکن است بخواهند چیزی مرتبط با سرگرمی های خود بیاموزند یا به راه حل هایی برای یک نقطه دردناک در زندگی روزمره یا حرفه ای خود نیاز داشته باشند.

رشد سایر استراتژی‌های محتوا، مانند بازاریابی ویدئویی، ممکن است باعث شود فکر کنید که مصرف‌کنندگان محصولات را تنها پس از دیدن آنها در پلتفرم‌های دیگر خریداری می‌کنند.

چگونه خوانندگان را به سمت خرید سوق دهیم

آیا پست های وبلاگ منجر به خرید می شود؟

از بالا به پایین: یک CTA مبتنی بر متن، یک CTA اسلاید در و یک CTA پایین. (منبع تصویر)

ارائه یک منبع رایگان:

این اجازه می دهد تا سه بار اشاره به یک محصول یا پیشنهاد بدون وقفه در تجربه خواننده داشته باشد.

استراتژی منبع رایگان وبلاگ HubSpot منجر به هزاران نفر سرنخ واجد شرایط در سال می شود که می توانند به مشتریان HubSpot تبدیل شوند. در اینجا می توانید در مورد نحوه پیاده سازی آن در وبلاگ خود اطلاعات بیشتری کسب کنید.

به یاد داشته باشید، کیفیت بر تبلیغات بیش از حد برتری دارد.

با این حال، زمانی که از 300 مصرف کننده از طریق Lucid نظرسنجی کردیم و پرسیدیم: “آیا تا به حال پس از خواندن یک پست وبلاگ چیزی از یک شرکت خریداری کرده اید؟” 56 درصد بزرگ گفتند: “بله.”

پس از تکمیل این مراحل، شما آماده راه اندازی هستید.

4. تست خود را راه اندازی کنید.

اکثر وبلاگ های موفق شامل یک فراخوان برای اقدام در انتهای پست های وبلاگ خود می شوند. معمولاً تمام عرض است – به اندازه‌ای بزرگ است که مردم متوجه پیشنهاد شده و امیدواریم آن را تبدیل کنند.

این گواهینامه 28 درصد از لیست ویژگی ها پیشی گرفت.

این یک مجموعه ابزار فوق‌العاده قدرتمند است که می‌تواند به بازاریابان کمک کند تا بینش‌های ارزشمند را از رفتار کاربر باز کنند – و کمپین‌های خود را در این فرآیند به‌طور قابل توجهی بهینه کنند.

این آزمایش ماه‌های زیادی پیش انجام شد، زمانی که HubSpot Sales هنوز Sidekick بود، اما ارزش آن هنوز وجود دارد.

پس از انجام این کار، به ذینفعان خود هشدار دهید. آزمایش شما ممکن است بر سایر تیم ها و معیارهای آنها تأثیر بگذارد، بنابراین مهم است که آنها را مطلع کنید.

تست های CRO شامل اضافه کردن، تنظیم مجدد و طراحی مجدد عناصر در وب سایت شما می باشد. آنها می توانند بر روی بهینه سازی کپی، طراحی، یا قرار دادن CTAهای شما، یا طول سرفصل های شما و سایر عناصر تمرکز کنند.

هدف از این آزمایش این بود که ببینیم آیا تغییر طراحی فرم ارسال بر کاربران تأثیر می‌گذارد یا خیر.

این مرحله احتمالاً بیشترین زمان را خواهد گرفت زیرا احتمالاً به همکاری متقابل بین تیم، طراحان و توسعه دهندگان شما نیاز دارد.

تصویر زیر تغییر B در سمت چپ و تغییر D در سمت راست را نشان می دهد.

در بدترین حالت، این تست به عنوان یک بررسی روده عمل می کند تا مطمئن شود مسیر فعلی شما بهینه شده است و در بهترین حالت، فرصت های جدیدی را باز می کند.

نحوه انجام تست های CRO

1. تحقیق.

در اینجا یک نمونه از اسلاید در آمده است:

منبع تصویر

در اینجا در HubSpot، ما کنجکاو بودیم که آیا خوانندگان ما در حال ایجاد کوری CTA ایستا هستند یا خیر. بنابراین، تصمیم گرفتیم آزمایشی انجام دهیم تا ببینیم آیا می‌توانیم نرخ کلیک و نرخ تبدیل CTA خود را افزایش دهیم.

حتی اگر آزمایش شما نتایج منفی داشته باشد – یعنی نرخ تبدیل شما کاهش یافته است – شما هنوز بینش ارزشمندی در مورد مخاطبان خود به دست می آورید.

بنابراین Optimizely تصمیم گرفت تئوری زیر را آزمایش کند: تراز کردن کپی در صفحه فرود با آگهی منجر به سرنخ بیشتر می شود (AKA تبدیل بالاتر).

نتایج معنی‌دار بود زیرا تغییرات B و D به ترتیب با اطمینان 96% و 100% از متغیرهای کنترل بهتر عمل کردند.

باید شامل موارد زیر باشد:

• هدف شما – هدف شما برای رسیدن به این تست CRO چیست؟
• فرضیه شما – پیش بینی می کنید با این آزمایش چه اتفاقی بیفتد؟ با بیان وضعیت فعلی، آنچه می‌خواهید آزمایش کنید، معیاری که اندازه‌گیری می‌کنید و نتیجه پیش‌بینی‌شده‌تان تا حد امکان دقیق باشید.
• طرح شما – اینجا جایی است که تمام جزئیات آزمایش شما وجود دارد، مانند:
  • نوع آزمون آن است (مثلا A/B، A/B/n، چند متغیره)
  • صفحاتی که آزمون در آنها اجرا می شود
  • گروه کنترل و متغیر
  • تخمین مدت
  • معیارهای اولیه و ثانویه
  • تاثیر پیش بینی شده
  • ملاحظات خاص.
• نتایج – پس از اتمام تست، می توانید جزئیات عملکرد آن را در سند قرار دهید.

هوش مصنوعی طوری برنامه ریزی شده است که به محرک ها فقط بر اساس داده های گذشته واکنش نشان دهد، به این معنی که آنها در حال حاضر برای ایجاد راه حل های نوآورانه مناسب نیستند. داده‌های گذشته می‌توانند به پیش‌بینی نتایج آینده کمک کنند، اما داده‌ها به تنهایی همیشه برای پرداختن به متغیری که قبلاً دیده نشده کافی نیست.

به عنوان مثال، برنامه تلفن همراه HubSpot ما دارای یک اسکنر کارت ویزیت است که از هوش مصنوعی برای انتخاب نام، آدرس ایمیل و سایر اطلاعات تماس روی کارت ویزیت استفاده می‌کند و آنها را به ویژگی‌های HubSpot شما ترسیم می‌کند. به جای صرف زمان برای وارد کردن دستی این داده ها، هوش مصنوعی فرآیند را برای شما خودکار می کند.

چهار نوع هوش مصنوعی چیست؟

هوش مصنوعی چگونه کار می کند؟

به عنوان مثال، اکنون می دانیم که اتومبیل های خودران نوعی هوش مصنوعی ذهن محدود هستند. اگر این خودروهای خودران بتوانند حالات ذهنی و احساسی رانندگان خود را برای بهبود ایمنی تجزیه و تحلیل و درک کنند، به هوش مصنوعی تئوری ذهن تبدیل خواهند شد.

خودآگاهی

یکی از معروف‌ترین نمونه‌های هوش مصنوعی واکنشی Deep Blue است، ابررایانه‌ای که توسط IMB در دهه 1990 ساخته شد و در یک مسابقه شطرنج در برابر قهرمان شطرنج گری کاسپاروف پیروز شد. دیپ بلو می‌توانست مهره‌های صفحه شطرنج و نحوه حرکت هر مهره بر اساس قوانین بازی را شناسایی کند.

از دیدگاه بازاریابی، پیاده سازی هوش مصنوعی در هر تعامل با مشتری می تواند بین شما و مخاطبانتان شکاف ایجاد کند. منظورم این است که دلیلی وجود دارد که بسیاری از ما فریاد زدن “با یک نماینده صحبت کن!” وقتی از صحبت کردن با یک ربات از طریق تلفن خسته شدیم.

آینده هوش مصنوعی در بازاریابی

هوش مصنوعی با حافظه محدود شامل شش مرحله است که باید دنبال کنید.

1. داده های آموزشی را ایجاد کنید.
2. مدل یادگیری ماشین را ایجاد کنید.
3. مدل را برای پیش بینی فعال کنید.
4. از مدل بخواهید بازخورد انسانی یا محیطی دریافت کند.
5. بازخورد را به عنوان داده ذخیره کنید.
6. تمام مراحل بالا را در یک چرخه تکرار کنید.

هوش مصنوعی می‌تواند بخش‌هایی از فرآیند بازاریابی را انجام دهد – مانند اتوماسیون وظایف، شخصی‌سازی کمپین و تجزیه و تحلیل داده‌ها – بنابراین می‌توانید کمتر برای کارهای تکراری و بیشتر برای استراتژی هزینه کنید.