هدف در اینجا این است که با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید و به آنها نگاهی عمیق تر به آنچه برند شما انجام می دهد و آنچه آن را از رقبا متمایز می کند، به آنها ارائه دهید.
3. با ارزش ترین سرنخ ها را هدف قرار دهید
شایان ذکر؟ حتی معاملات از دست رفته درس ارزشمندی را ارائه می دهد. به‌جای اینکه تجربه را به شانس بد تبدیل کنید، ایده خوبی است که یک جلسه جمع‌بندی تیمی برگزار کنید تا کشف کنید که فرآیندهای قیف فروش در کجا کار می‌کنند و در کجا می‌توان بهبودهایی انجام داد.
8. اندازه گیری موفقیت
تلاش‌های میانه‌ی قیف بر قصد تمرکز دارند. این فراتر از پرورش سرب برای فرو رفتن در جزئیات تبدیل است. از منظر SaaS، این بدان معنی است که کار با B2B منجر به تعیین نیازهای خاص آنها و پیشنهادات طراحی می شود که به بهترین وجه با بودجه و اهداف تجاری آنها مطابقت دارد.
اکنون زمان بسته شدن معامله است. این به معنای ارائه سرنخ ها با یک قرارداد تمام شده و توافقنامه سطح خدمات (SLA) همراه با مذاکره در مورد طول مدت قرارداد است. بسته به مدل SaaS خود، ممکن است یک آزمایش رایگان یا گزینه لغو بدون جریمه برای چند ماه اول ارائه دهید.
یک قیف فروش موثر B2B SaaS برای برند شما حیاتی است تا تبدیل‌ها را افزایش دهد. اما 68 درصد از شرکت ها می گویند که تلاشی برای ارزیابی تأثیر قیف فروش خود نکرده اند و 79 درصد می گویند که سرنخ های بازاریابی هرگز تبدیل نمی شوند.